新着情報
実用販促講座(3) 状況別の販促 その２（新規顧客の集客、既存見込み客の刈り取り）
いまのに自社にとって、どのような販促がふさわしいのか。 前回は売上の計算式と、それに対する目的という視点からお話ししました。 今回はそれとは別の視点で、「どのような顧客をターゲットにするのか」について …
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【実用販促講座(2) 状況別の販促 その１(目的と売上の計算式)】
販促を掛ける際、その目的と状況の把握は必須となります。 当たり前だろう、と思われる方が多いとは思いますが、現実として私のところに来た依頼内容といして結構あるのです。「とりあえずカタログを作りたい」「昔 …
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【実用販促講座(1) 販促とは何か】
販促とは「販売促進」の略である――。 これに異論のある方はあまりいないとは思いますが、略せばたった二文字のことに対し、様々な企業が膨大な時間とコストを掛け続けています。 結局のところ「お店を開いて待っ …
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